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ag环亚娱乐平台中间产品应走品牌路 用品牌感知控制产业链条

来源:http://www.enwty.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 更新日期:2019-02-24 15:53 字体:
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  东南网-晋江经济报11月1日讯(记者 黄小环) 本月中旬,由中国国际贸促会纺织行业分会、尊龙用现金娱乐一下LED镜子手表,中国纺织信息中心、法兰克福展览(香港)有限公司联合主办的“天虹·2011中国纺织市场论坛”在上海隆重举行。论坛中,不少与会嘉宾就“中间产品品牌化这条道路怎么走?”的话题展开讨论。

  本报专访演讲嘉宾———比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛,就以上话题展开对话。

  李凯洛:有人做过一个比方,面辅料之于服装,就像面粉之于馒头,没有面粉怎么做馒头?面粉和馒头的故事,照例应该是面粉和馒头互相支持,相得益彰。所谓相得益彰,应该是这样:在设计师眼里面辅料是素材,尽管它很基础,但却是决定并左右时尚设计的最重要前提。

  在国际市场上,面料商通过发布会、展会、研讨会等多种形式,牢牢掌控着时尚产业的话语权,面料商是潮流最早的发布者。

  然而今天在国内,我们的现实却是相得不益彰。整个产业链存在四个问题:面料产业远离终端,附加值相对比较低,话语权受制;在流行趋势把握方面,面料企业和服装企业严重存在信息不对称;高昂的采购成本和低廉的销售价格,最终造成企业创新成本过高,而不愿意投资大量的技术去做这些事情;服装企业品牌与面料供应商之间,缺乏沟通对接。

  中间产品的尴尬现状也导致了现在中国服装行业的情况是:发达的服装制造业,不太成熟的服装消费市场,还有不够时尚的服饰穿着文化。

  晋江经济报:中间产品做品牌成功赢得话语权,在这方面有什么案例或者建议可以分享?

  李凯洛:跟大家分享一个中间产品做品牌的国际成功案例:杜邦的中间品“莱卡”。在著名品牌杂志当中,所列举世界上能够创新的产品当中,几乎每一项跟莱卡有关系。莱卡将氨纶原料品牌化,并成为享誉全球的品牌,基于其建立了最佳的伙伴计划。到2010年底,莱卡的伙伴已经覆盖了40个国家,仅中国就有500家企业加入到它的伙伴团队当中。除此之外,莱卡从一个产品名称到一个成熟的品牌,它在打造时尚流行方面做得很好,ag环亚娱乐平台,从时尚大典到我型我秀等时尚活动,莱卡将自己的品牌符号植入到时尚领域。

  从这个案例中,我总结出中间产品生产商做品牌的三个观点:第一,创造有感知的品牌,如果有品牌,必须创造出感知。第二,利用你的技术,去打动消费者,去撬动市场。第三,利用以上方式产生品牌拉力,再用品牌拉力来控制整个产业链条,能保证企业的物流及资金流的良好循环。

  其实,任何一个市场必然有大企业,但市场总会有一些大企业触及不到的市场间隙。任何一个成长型企业都有机会凭借规模小的优势,凭借灵活的优势,去找寻和创造在细分市场的成功。我们要相信,长期的关注必会有精彩的发现。